Background ng pananaliksik ng mangangalakal ng bakal
Bilang pinakamalaking producer ng krudo na bakal sa mundo, hindi maaaring balewalain ang pangangailangan at pagtitiwala sa mga produktong bakal mula sa lahat ng antas ng pamumuhay.Mula noong 2002, ang mga mangangalakal ng bakal, bilang pangunahing link ng merkado ng sirkulasyon ng domestic bakal, ay gumaganap ng isang mahalagang papel.Ngunit sa mga nakalipas na taon, sa mabilis na pagtaas ng bilang ng mga mangangalakal ng bakal, mula sa higit sa 80,000 noong 2019 hanggang sa kasalukuyan, ang 2021 ay lumawak sa higit sa 100,000, na may ilang 100,000 na mangangalakal na nagdadala ng 60%-70% ng kabuuang dami ng bakal ng China sa sirkulasyon, tumitindi rin ang kompetisyon sa mga mangangalakal.Sa ilalim ng mga pambansang patakaran tulad ng "Dobleng kontrol sa pagkonsumo ng enerhiya", "Carbon peak"at "Carbon neutrality", ang produksyon ng bakal ay hindi patuloy na tataas sa maikling panahon, kaya ang bawat negosyante kung paano panatilihin ang kanilang sariling market share at enterprise competitiveness sa Ang limitadong dami ng kalakalan at mahigpit na kumpetisyon ay naging isang paksang karapat-dapat sa maingat na pagsasaalang-alang sa kasalukuyan.Malaki ang pagbabago ng mga presyo ng bakal sa ngayon noong 2021, umabot sa pinakamataas na record noong Mayo at halos dumoble mula sa kanilang mababang 2020, na lumilikha ng isang super bull market.Ngunit sa paglulunsad ng mga patakaran tulad ng energy double-control at real estate tax pilot sa ikalawang kalahati ng taon, mahina ang mga transaksyon sa merkado, at ang mga presyo ng hilaw na materyales at bakal ay bumabagsak, maraming mangangalakal ng bakal sa unang kalahati tumaas ang presyo ng mga bilihin sa "panahon ng Honeymoon" kaagad pagkatapos ng pagkawala ng phenomenon.Samakatuwid, ang Mysteel ay nag-imbestiga at natutunan ang tungkol sa mga pakinabang at disadvantage sa pagpapatakbo ng mga mangangalakal ng bakal at ang kanilang mga diskarte sa pagharap sa mga malalaking pagbabago sa merkado, kabilang ang mga aspeto tulad ng kasalukuyang sitwasyon sa pagpapatakbo, ang pangunahing competitiveness ng mga negosyo, at pamamahala at kontrol sa panganib, ang ang layunin ay gawing sanggunian ang mga mangangalakal ng bakal sa pamamahala sa hinaharap, pagpaplano ng negosyo at pamamahala sa peligro.
Ang resulta ng pagsisiyasat at pananaliksik ng mangangalakal ng bakal
Mahigit sa 2,500 valid questionnaire ang nakolekta sa isang linggong online na survey, na isinagawa sa pagitan ng Nobyembre 26 at 2021 noong 2021. Karamihan sa mga mangangalakal ng bakal na nakakumpleto sa questionnaire ay matatagpuan sa silangan at hilagang China, habang ang iba ay nasa China. -South Africa, hilagang-kanluran, hilagang-silangan at timog-kanlurang Tsina Ang karamihan sa mga tungkulin ng mga posisyon ng mga kinakapanayam ay nasa gitna at mataas na antas na mga tagapamahala ng kani-kanilang mga negosyo;ang mga pangunahing uri ng operasyon sa mga na-survey na negosyo ay construction steel, accounting para sa 33.9%, at mainit at malamig na rolling account para sa tungkol sa 21%, iba pang mga varieties tulad ng steel pipe, medium plate, section steel, coated steel coil, strip steel at espesyal ang bakal ay iba't ibang uri ng mga mangangalakal na kasangkot sa negosyo.Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na, ayon sa Mysteel pananaliksik, construction steel account para sa higit sa 50% ng lahat ng mga bakal traders'transaksyon sa bansa.
Ang taunang dami ng kalakalan ng mga mangangalakal ay higit sa lahat 0-300,000 tonelada
Ayon sa pananaliksik ng Mysteel, ang mga mangangalakal ng bakal ay nagkakahalaga ng higit sa 50% ng taunang dami ng kalakalan na 0-200,000 tonelada, isang kategorya na maaaring sama-samang tawaging maliliit at katamtamang laki ng mga mangangalakal.Ang mga malalaking mangangalakal ay nagkakaloob ng halos 20% ng taunang dami ng kalakalan na 500,000-1,000,000 tonelada at higit sa 1,000,000 tonelada, karamihan sa mga ito ay nakabase sa silangang Tsina at higit sa lahat ay nakikitungo sa construction steel.Hindi mahirap makita mula sa dami ng kalakalan ng merkado ng sirkulasyon ng bakal na ang pamilihan ng silangang Tsina bilang isang medyo mainit na merkado ng kalakalan sa rehiyon, at ang pagtatayo ng bakal na naaayon sa downstream na industriya ng real estate at imprastraktura ay karaniwang nangangailangan ng higit pa.
2. Ang modelo ng pagpepresyo ng kasunduan sa kalakalan ay batay sa mga sangguniang presyo sa merkado
Ayon sa mga natuklasan ng Mysteel, ang pangunahing modelo ng pagpepresyo ng mga mangangalakal sa merkado ay batay pa rin sa mga presyo ng sanggunian sa merkado.Mayroon ding maliit na bilang ng mga mangangalakal na mahigpit na nagpapatupad ng pagpepresyo ng pabrika.Ang mga mangangalakal na ito ay nakakandado ng mga presyo gamit ang mga gilingan ng bakal sa pamamagitan ng kontrata, sa pamamagitan ng pagbabagu-bago ng presyo sa merkado na mas mababa, siyempre, ang bahaging ito ng mga mangangalakal at Steel Mills ay maaari ding gumawa, sa presyo ng kontrata at real-time na presyo ay may malaking paglihis kapag mayroong tiyak subsidyo.
3. Mas hinihingi ng mga mangangalakal ng bakal ang kanilang sariling kapital
Ang mga mangangalakal ng bakal ay palaging isang mas mataas na pangangailangan para sa kanilang sariling capital trading mode.Ayon sa pananaliksik ng Mysteel, higit sa kalahati ng mga mangangalakal ang gumagastos ng higit sa 50% ng kanilang sariling pera sa bakal, at ang ikatlong bahagi ng higit sa 80% .Karaniwan, ang mga mangangalakal ng bakal bilang karagdagan sa paggamit ng isang malakas na halaga ng kapital sa at ang upstream steel order, ngunit din ang pagkakaroon ng downstream na mga customer advance na pondo.Kailangang isulong ang haba ng panahon ng pagbabayad ng customer ay nag-iiba, sa pangkalahatan ay nagsasalita ng kanilang sariling mga pondo ay mas sapat na mangangalakal payagan ang mga customer na bayaran ang panahon ay medyo mahaba din.
4. Ang saloobin ng mga bangko sa pagpapautang sa mga mangangalakal ay unti-unting umiinit
Sa pagsasaalang-alang sa saloobin ng pagpapautang ng bangko sa mga mangangalakal ng bakal, ang opsyon upang matugunan ang hinihingi ng pautang ng higit sa 70% ng lahat ng mga opsyon para sa pinakamaraming opsyon, ay umabot sa humigit-kumulang 29% .Humigit-kumulang 29% ng 30%-70% na hinihingi ng pautang ng bansa ay natutugunan.Hindi mahirap makita na sa mga nakalipas na taon ang saloobin ng mga bangko sa pagpapautang sa mga mangangalakal ay lumuwag.Sa 2013-2015, pagkatapos ng pagsiklab ng isang serye ng mga bakal mangangalakal industriya credit krisis at magkasanib na insurance pagkawala ng credit at iba pang mga pinansiyal na mga isyu, mga bangko sa mga mangangalakal pagpapahiram saloobin sa pinakamababang punto.Gayunpaman, sa nakalipas na dalawang taon, salamat sa mas mature na pag-unlad ng kalakalan ng kalakal at ang malakas na suporta ng estado para sa pagpapaunlad ng maliliit at katamtamang laki ng mga entidad, ang saloobin ng mga bangko sa pagpapahiram sa mga mangangalakal ay dahan-dahang nakabawi mula sa pinakamababang punto hanggang sa isang matatag na yugto.
5. Ang mga serbisyong sumusuporta sa spot trading, wholesale at supply chain ay naging mainstream ng negosyong pangkalakalan
Mula sa punto ng view ng kasalukuyang saklaw ng negosyo ng mga mangangalakal, spot trading, pakyawan ay isang pangunahing mainstream ng domestic bakal kalakalan negosyo, tungkol sa 34% ng mga mangangalakal ay gagawa ng ganitong uri ng negosyo.Nararapat na banggitin na malapit sa 30 porsiyento ng mga mangangalakal ay nagbibigay ng mga serbisyo ng suporta sa supply chain, na isa ring anyo ng negosyo na lalong naging aktibo nitong mga nakaraang taon at kung saan, sa pamamagitan ng mas detalyadong pag-unawa sa customer, ay nakakatugon sa mga indibidwal na pangangailangan ng customer. , upang mabigyan ang mga customer ng disenyo, pagkuha, imbentaryo at isang serye ng mga sumusuportang serbisyo sa mga mangangalakal ay mas mature din.Bilang karagdagan, ang mga serbisyo sa pagpoproseso ng paggugupit bilang mga serbisyong idinagdag sa halaga, sa kasalukuyan at hinaharap na kalakalang bakal ay gumaganap din ng isang mahalagang papel.Sa karagdagan, ang tray financing serbisyo bilang isang bakal kalakalan sa mas natatanging financing ay nangangahulugan, sa pangkalahatan ay nagsasalita, ang halaga ng capital mangangalakal din mas mataas na mga kinakailangan.
6. Ang mga pamamaraan ng pagkuha ng impormasyon ng bakal sa merkado ay umaakma sa isa't isa
Ang lahat ng apat na sagot sa tanong tungkol sa mga pangunahing pinagmumulan ng impormasyon sa merkado ay umabot ng higit sa 20 porsiyento ng kabuuan, kasama ng mga ito, ang mga mangangalakal ay nakakakuha ng instant na impormasyon sa merkado pangunahin sa pamamagitan ng platform ng pagkonsulta at pagpapalitan ng impormasyon sa mga mangangalakal.Pangalawa, karaniwan din ang feedback mula sa upstream steel mill at front-line personnel at customer.Sa pangkalahatan, ang pag-access sa impormasyon sa merkado sa pamamagitan ng iba't ibang mga pantulong na channel, na pinagsama sa isang karaniwang network ng impormasyon, na nagpapahintulot sa mga mangangalakal na ma-access ang pinakabagong impormasyon sa unang lugar.
Patayin.Malaki ang pagbaba ng kita ng mga mangangalakal sa taong ito kumpara sa nakaraang dalawang taon
Sa paghusga sa mga kondisyon ng pagpapatakbo ng mga mangangalakal ng bakal sa nakalipas na tatlong taon, ang mga kondisyon ng pagpapatakbo ng mga mangangalakal sa 2019 at 2020 ay masasabing hindi kasiya-siya, kung saan higit sa 75% ng mga mangangalakal ang kumikita sa loob ng dalawang magkasunod na taon na nagtatapos, lamang 6-7 porsiyento ng mga mangangalakal ang nawalan ng pera.Ngunit hanggang sa katapusan ng panahon ng pananaliksik (Dis. 2), ang bilang ng mga kumikitang negosyante noong 2021 ay bumagsak ng higit sa 10% mula sa nakaraang dalawang taon.Kasabay nito, tumaas ang bilang ng mga mangangalakal na nag-ulat ng flat at pagkalugi, kung saan 13 porsiyento ng mga mangangalakal ang nalulugi bago ang huling pag-ikot ng mga order ay naayos sa mga mill bago matapos ang taon.Sa kabuuan, dahil sa matinding pagtaas at pagbaba ng mga presyo ng bakal ngayong taon at ang pagpapahayag ng iba't ibang mga bagong patakaran, ang ilang mga mangangalakal ay hindi gumawa ng mga hakbang sa pagkontrol sa panganib nang maaga, kaya't sa taong ito ang mga presyo ng bakal ay bumagsak nang husto sa proseso ng mabilis pagkalugi.
8. Kinokontrol ng mga mangangalakal ang pagkakaiba-iba ng mga paraan ng panganib upang kontrolin ang istraktura ng imbentaryo at batay sa stock
Sa pang-araw-araw na pamamahala ng mga mangangalakal ng bakal, may iba't ibang panganib, ngunit iba't ibang paraan din ng pagkontrol sa panganib.Ayon sa mga resulta ng pananaliksik ng Mysteel, humigit-kumulang 42% ng mga mangangalakal ang pinipili na kontrolin ang istraktura at dami ng imbentaryo upang makontrol ang panganib, ang paraang ito ay pangunahin sa pamamagitan ng pagmamasid sa mga pagbabago sa presyo ng bakal sa real-time at downstream na mga kadahilanan ng demand ng customer upang makontrol ang kanilang mga order at stock upang maiwasan ang ilang mga panganib.Bilang karagdagan, humigit-kumulang 27% ng mga mangangalakal ang pinipili na iwasan ang panganib ng pagbabagu-bago ng presyo sa pamamagitan ng pagbubuklod at pagbaba ng mga customer, at ang mga mangangalakal bilang middlemen ay mahigpit na pumirma ng mga kontrata, linisin ang saklaw ng kanilang negosyo at ratio ng komisyon at iba pang paraan upang ilipat ang panganib sa upstream steel mill at downstream na mga customer.Bilang karagdagan, mayroong humigit-kumulang 16% ng kalakalan ay isineguro sa mga gilingan ng bakal, pagkawala at mga gilingan ng bakal upang makabawi.Sa pangkalahatan, para sa Steel Mills, ang mga mangangalakal ay may hawak na medyo matatag na bahagi ng mga mapagkukunan ng customer, at ang huling output ng mga steel mill bilang mga producer sa downstream na mga customer ay nangangailangan ng mga mangangalakal na gumanap ng isang connecting role sa gitna, samakatuwid, ang ilang mga steel mill ay napapanahong mag-subsidyo sa mga mangangalakal, upang ang mga mangangalakal ay hindi magkaroon ng mas malaking pagkalugi pagkatapos ng capital setback ngunit nawala ang katatagan ng mga mapagkukunan ng customer.Sa wakas, humigit-kumulang 13% ng mga mangangalakal ang mag-iingat ng mga futures sa pamamagitan ng instrumentong ito sa pananalapi upang maiwasan ang isang tiyak na panganib sa presyo, upang makamit ang inaasahang target na tubo.Ngayon, sa kumbinasyon ng mga tradisyunal na spot traders, dadagdagan namin ang higit pang mga opsyon para sa produksyon at kalakalan ng mga negosyo, na hindi lamang maiiwasan ang mga panganib sa pagpapatakbo na dulot ng matinding pagbabagu-bago ng presyo, ngunit bawasan din ang halaga ng kapital ng mga negosyo at pataasin ang turnover rate. ng mga produkto ng imbentaryo, upang matulungan ang mga negosyo na mas mahusay na makamit ang mga layunin ng negosyo.
Oras ng post: Dis-21-2021